為開創(chuàng)銷售工作新局面，打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團隊，5月17日-19日，集團相繼召開銷售工作建言獻策會議，集團領導、各分公司負責人、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理參加了會議。

會議主要是聽取各位銷售區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理對銷售工作的意見和建議。會上，銷售工作人員結(jié)合自身工作實際，踴躍發(fā)言，積極獻策，提出了許多有關市場維護與開發(fā)、品牌打造、客戶服務等方面的意見和建議共46條。會議采取現(xiàn)金獎勵的激勵機制，能夠當場認定并被采納使用的合理化建議，當場兌現(xiàn)，每條300元。需經(jīng)過論證被采納的建議，限期答復，即時兌現(xiàn)。

針對大家提出的問題，各單位責任人展開批評與自我批評，并表態(tài)發(fā)言，作出承諾。大家表示，要轉(zhuǎn)變觀念和工作作風，一切以客戶為中心，提高服務意識，提升服務質(zhì)量和水平，全力以赴為銷售工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。最后，張懷平書記作了總結(jié)講話，他對這次會議取得的明顯成效表示肯定，他要求：一、銷售工作會議的導向是尊重客戶，尊重業(yè)務人員，提高銷售人員的待遇和地位。受人尊重的前提是干出業(yè)績，銷售人員要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新方法，千方百計提高銷量，實現(xiàn)效能最大化。二、要講誠信，不以犧牲質(zhì)量為代價，提高產(chǎn)量，以最低的成本，最優(yōu)的質(zhì)量，最充足的數(shù)量，滿足客戶需求。三、一切圍繞客戶轉(zhuǎn)，要從內(nèi)心去尊重客戶，所有進廠車輛要做到快裝車，裝好車，盡量減少客戶的滯留時間，想方設法降低客戶成本。三、加大宣傳力度，彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢，充分發(fā)揮大地水泥的品牌效應，擴大影響力和知名度。